聯(lián)想商務(wù)機

　　聯(lián)想ThinkCentre M920z助力聯(lián)想一體機設備集成智慧政務(wù)行業(yè)應用方案

　　應用場(chǎng)景

　　聯(lián)想為某垂直行業(yè)解決方案商提供配套臺式一體機設備，客戶(hù)是智慧政務(wù)科技解決方案提供商，方案除了垂直行業(yè)智慧軟件外，硬件需滿(mǎn)足最終使用者在使用過(guò)程中站立與坐下時(shí)都能操作設備此外還需滿(mǎn)足使用時(shí)可以多方位視頻錄像。

　　需求分析

　　客戶(hù)為了加強自有品牌拉力，希望轉變傳統軟件銷(xiāo)售模式，改為軟硬件統一品牌銷(xiāo)售來(lái)增加品牌溢價(jià);隨著(zhù)數字化智慧轉型，客戶(hù)的方案部門(mén)面對大量的方案需求要在不同品牌和配置中選型，增加測試以及對接不同廠(chǎng)商導致增加溝通成本和效率低下。

　　贏(yíng)單策略

　　1.聯(lián)想OEM輕定制方案，更改客戶(hù)L0g0、預裝軟件、更改外包裝箱

　　2.為客戶(hù)解決方案使用方全國分布廣且分散(到縣級)提供點(diǎn)對點(diǎn)專(zhuān)項專(zhuān)屬服務(wù)